Oclean欧可林:一支智能电动牙刷如何“爆红”全球?

“Oclean X Pro旗舰版,首发期间冲上德国eBay网站电动牙刷类目的销售冠军!”Oclean欧可林联合创始人、CTO刘博兴奋地向笔者如是说。

其实,也难怪刘博如此兴奋,毕竟在国内属于“舶来品”的电动牙刷起源于德国,且一直以来Oral-B、飞利浦等欧洲品牌始终占据着全球绝大多数的市场份额。如今Oclean欧可林旗下的产品能在电动牙刷诞生地问鼎,着实不易。

事实上,不止在德国,Oclean欧可林在海外其他国家同样取得了骄人的成绩。据刘博透露,目前,Oclean欧可林旗下的产品销往全球大约60多个国家,其中,Oclean欧可林在波兰市场线上渠道长期占据第一,在西班牙、乌克兰、俄罗斯等国家也做到了行业前列。

那么,创立仅仅5年的Oclean欧可林,如何在短时间内成为了智能电动牙刷领域的黑马?它又是如何“爆红”全球,未来如何在国内市场“搏杀”呢?

强势逆袭,成功问鼎海外

“Oclean欧可林之所以先从海外市场做起,在于这里拥有较高的市场渗透率,并拥有良好的消费基础。”据刘博透露,电动牙刷的全球渗透率接近50%——平均每两个人中就有一个人在使用电动牙刷。

基于此,成立于2016年的Oclean欧可林,早早就把目光瞄准了海外市场。尤其是最近一年,以Oclean欧可林为代表的国产电动牙刷,在海外市场频频实现“爆单”。

根据跨境零售平台速卖通平台上的数据显示,2020年国产电动牙刷在欧洲、中东等多个海外市场呈现爆发式增长。其中,德国和美国整体渗透率接近50%,日本超过40%。截止2020年年底,Oclean欧可林已将电动牙刷卖到了60多个国家,其在速卖通上的增速更是超过了十倍。

曾是“舶来品”的电动牙刷,正在成为中国制造出海的强势品类。而这自然与Oclean欧可林等国产品牌通过创新不断突破国外巨头专利壁垒,并构建自身核心竞争力有着直接关系。

其实,仔细回溯Oclean欧可林在海外市场的爆红,颇有看点。按照刘博的说法,“Oclean欧可林当时整体的打法,是先走海外众筹渠道。通过众筹和产品的独特黑科技卖点,成功吸引了海外的极客、科技自媒体、网红等对Oclean欧可林的产品进行关注和报道。”

比如:全球电动牙刷领域最专业的独立评测机构ElectricTeeth,就独立评测了Oclean欧可林的产品,并给出了5星评价。目前获得ElectricTeeth 5星评价的全球电动牙刷不超过10款。Oclean欧可林以过硬的产品实力征服海外极客、自媒体、网红后,他们会主动进行积极传播。这让Oclean欧可林迅速积累了口碑,很多渠道代理也主动进行接洽,销量自然节节攀升。

技术当道,赢得卡位战

经过几十年的发展,电动牙刷有着非常快的成长速度,但这是否意味着,电动牙刷的硬件技术革新像智能手机那样,始终在呈现跨越式发展?答案却是否定的。

刘博表示,“因为电动牙刷的硬件技术,几乎多年来都是小打小闹,革新较少。当我们在进行市场调研时,惊奇地发现当时非常畅销的一款国际头部品牌的机皇产品中,主板版本还是2003年发布的。与此同时,我们还发现电动牙刷存在着很多痛点。”

刷牙时噪音过大,嘴里像被放入一个电钻嗡嗡作响,且影响熟睡的家人;马达表现普通,并未真正实现质的飞跃;充电技术落伍,难以契合现代人的诉求……这些调研结果给予Oclean欧可林充分的信心:从技术层面革新电动牙刷,让其插上进化之翼。

因此,在成立之初,Oclean欧可林在技术层面的研发目标,就是对标乃至超越国际品牌,为自己的全球化征程打下坚实基础。

为了让以X系列为代表的产品成为高品质的智能电动牙刷,Oclean欧可林进行了多维度的技术研发,尤其是针对最核心的马达调教,Oclean欧可林潜心研发出一整套自己的专利算法。

据刘博介绍,以前所有的电机控制都是采用方波控制,Oclean欧可林则采用自己研发的一套调制波形,这把整体的频率调到20000Hz以上,相当于“听不见”。这让整体电机出来的声音特别小,将噪音控制在相当于在耳边轻声低语的45分贝。

以Oclean X Pro旗舰版为例,其采用了Oclean欧可林独家研发的纯音超声波主动降噪技术。利用20000Hz以上的高频信号驱动马达,搭配噪音抑制算法,抑制马达运转时产生的声波谐波声腔,实现超静音运行。也正是如此,Oclean X Pro旗舰版获得了英国噪音控制协会著名的Quiet Mark认证,成为中国第一家、全球第二家获得此认证的智能牙刷。

除了在马达、静音等技术层面深入做文章外,Oclean欧可林还格外注重充电效果。目前,市场上采用无线充电的电动牙刷,普遍充满电时间需要8-10个小时,续航时间仅14天左右,甚至有的机型续航仅7天。

而Oclean X Pro旗舰版作为全球首款Qi兼容的无线快充2.0电动牙刷,无线快充充满电仅需3.5小时。在清洁模式16档力度下每天两次、每次两分钟,续航可达35天。

同时,Oclean X Pro旗舰版还能兼容市场上主流的无线充电面板,充电更方便。刘博笑称,“这款电动牙刷自带的无线充电面板,能给所有支持无线充电的数码设备使用。很多丢三落四的消费者再也不用担心充电器消失不见,所有的无线充电器也都能给电动牙刷充电。”

以技术当道并朝着前方披荆斩棘,让Oclean欧可林成功赢得卡位战。身为后起之秀,Oclean欧可林在技术层面完全不输给老牌对手,甚至还有所超越。技术,正是Oclean欧可林最大的底牌之一。

契合潮流,加码智能元素

除了硬件技术外,Oclean欧可林的另一张底牌是:智能。“‘科技改善口腔健康’,是Oclean欧可林始终不变的使命”,刘博如此说到,因此要坚持在智能层面发力。

就牙刷的发展轨迹看,可分为三个阶段:

第一阶段,是传统的牙刷,直到现在绝大多数中国人还是用最传统的牙刷刷牙;

第二阶段,是以飞利浦为代表推动的电动牙刷时代;

第三阶段,是Oclean欧可林开启智能电动刷牙时代。智能电动牙刷,也是未来全球牙刷行业发展的必然落脚点。

“Oclean欧可林在成立之初,就是要做一支智能聪明的牙刷”。刘博指出,智能电动牙刷的普及将是一个必然趋势。因为人类在实现消费升级,尤其是80后、90后、00后在成为消费的中坚力量。这些群体对智能产品、操作系统等非常熟悉,这为智能电动牙刷的流行奠定了坚实的基础。

但是此前的电动牙刷,并没有足够的智能元素。市场上大多数的智能电动牙刷空有智能之名,其实只是注水后的“伪智能”。比如,所有的智能功能都需要打开手机APP方能实现,甚至有的需要打开摄像头,并对着手机屏幕刷牙才能检测刷牙数据。因此,所谓的智能,不仅繁琐且结果不佳——出现数据接收不全、数据不准确、检测延迟等问题。这样的智能体验,与消费者预期中的相去甚远。

Oclean欧可林对智能的定义,则与众不同。早在第一代做APP的时候,Oclean欧可林就通过数据的积累,产生出不同维度的刷牙分析报告。通过每一个刷牙区域的时长、刷牙手势的力度等,Oclean欧可林的智能电动牙刷给消费者的刷牙方式评分,并马上通过牙刷内置的屏幕告知用户哪里刷得不到位,给出直接的指引。

而随着这一智能体系的迅速成熟、数据量越做越大,Oclean欧可林甚至可以针对不同人群做出相关分类。在知道用户的性别、年龄、生活习惯等之后,配合Oclean欧可林自身的实验和牙科医院的临床体系,最终告诉用户更适合的刷牙方案。

具体在产品方面,Oclean欧可林提出了一个全新理念——无OS,不智能。早在2019年,Oclean欧可林就发布了业内首款搭载触控屏和OS的电动牙刷Oclean X。如今,Oclean欧可林再度带来一款引领智能化浪潮的新品——Oclean X Pro旗舰版。

搭载全新版本Oclean OS和内置算法的Oclean X Pro旗舰版,智能体现在多个方面,包括UI、智能刷牙、多重自定义模式方案。

另据刘博介绍,Oclean欧可林在深度智能领域会坚持不懈地投入。Oclean欧可林会自主研发更多的识别算法,并引入生物传感器,结合自家的数据中心平台,通过数据筛选、过滤、匹配,真正意义上让牙刷变成得更聪明。它能知道用户的口腔境况,使用时在清洁的前提下更有舒适之感。

因此,从大方向看,其他品牌强调的电动牙刷整体智能方向,基本都是在Oclean欧可林之后。这意味着,Oclean欧可林在引领行业朝着智能的方向前行。

携海外爆红,在国内搏杀

而从成长的必然趋势看,Oclean欧可林在海外市场站稳脚跟后,会继续自己的全球化征程。其中重要的一点是,Oclean欧可林要携海外爆红热度,在国内市场展开搏杀。刘博表示,Oclean欧可林对国内市场有着深度洞察——电动牙刷普及率不高,但潜力巨大。

从大环境看,在中国,每天有9亿人在假装刷牙。根据第四次全国口腔健康流行病学调查,12岁儿童每天两次刷牙率是31.9%,不足三分之一;成年人的情况也好不到哪里去,只有36.1%。

也正是因为消费者口腔护理意识淡薄等因素,导致电动牙刷在中国的普及率一直较低。不过经过科普知识的广泛传播、口腔护理意识增强,电动牙刷的普及率正在逐年增加。

有数据显示,截至2020年年底,中国电动牙刷市场的渗透率已经接近8%,但相比欧美国家仍存在较大的差距。也正因如此,国内电动牙刷市场远未饱和,整体具有很大的市场空间。

根据奥维云网(AVC)提供的线上市场监测数据显示,2020年全年电动牙刷零售额达到74.12亿元,零售量为4080.79万支,预计2021年线上、线下全渠道零售额规模有望达到94亿元。

而淘宝第三方监测数据也显示,2017年淘宝电动牙刷销售额约为18亿元,2018年增长到38亿元,2019年全年销售额达到57亿元。按照电动牙刷市场渗透率达到10%预估,2021年中国电动牙刷市场规模或将达到210亿元。

可以说,国内电动牙刷市场大有可为。在全球化的征程上,国内市场是绝不可错过的。为此,Oclean欧可林也在国内持续发力。

2019年6月,加入屏幕的Oclean X刚刚推出的时候,在电商平台上就实现了一次“现象级”众筹:15天时间最终筹得1382万元,共有5万多人支持,众筹目标达成5552%(超出了目标55倍),在个护口腔清洁品类成为当仁不让的众筹冠军、明星产品。当年双十一期间,Oclean欧可林还取得了苏宁易购、天猫苏宁官方店等平台的口腔清洁品类冠军。

此外,Oclean欧可林还前瞻性地洞察到,智能电动牙刷可以带动口腔护理相关产品的销售,如牙线、漱口水、冲牙器等等。这些周边产品,都是品牌切入广阔天地的破局之匙,能够撬动更大的市场。刘博透露,Oclean欧可林未来将在国内市场构建完善且成熟的生态。

相信,伴随着Oclean欧可林在智能电动牙刷领域的价值深度释放,不仅可以为行业指明新的发展方向,同时还会让大众生活变得更美好。

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